近日一本影响世界营销的营销力作《不懂行销力，如何当领导》将于6月初隆重面世。这本营销力作由北京华韵大成文化传播有限公司精心策划、人民邮电出版社重磅出版。 《不懂行销力，如何当领导》由我国著名行销力专家、华人总裁卓越行销力培训导师彭小东潜心创作而成。彭小东先生系弱势广告客户强势生存法则倡导者、弱势广告媒介强势行销传播者和可视化销售，节约型销售领导者，他以丰富的传媒媒介广告行销实战经验，帮助众多企业在行销领域取得巨大的成功，其咨询落地服务高度受人尊重和赞誉，获得美誉无数，被誉为中国广告销售神奇教练和中国广告传媒营销教父，同时还是中国广告媒介行销培训第一人暨行销力网和媒无界网的创始人兼总顾问。彭小东和他的团队关注并研究和传播行销力已多年，2013年初还特别申请注册行销力商标。行销力在未来的市场经济中具有极其重要的作用，能让企业的行销过程和成果更加有价值、有价格、有成果、有尊严、有速

1.销售是产品，行销是精神，行销力是灵魂。 2.没有放弃行销人员的客户，只有放弃客户的行销人员。 3.目标是改变旧习惯的最佳利器，人优先于利益，声誉优先于收入！ 4.做老板就六个字：用好人，分好钱！但很多老板自己就过不了分钱的坎。 5.企业是船，行销力是帆，老板是舵手。 6.价格是宝剑，折扣是暗器，请记住，暗器的机会只有一次。 7.无法统一思想，就统一目标。 8.价格是用来成交的，而不是用来谈判的。 9.客户是用来感动和关怀的，而不是用来推卸责任和抱怨的。 10.陌生拜访；给客户四张名片，在中国要一杯水喝，楼梯从上到下。 11.广告是一种投资行为而非消费行为，所以要调研和考察。 12.我的广告费浪费了一半，这句话就是对广告的不了解和对媒体的不熟悉。 13.中小企业不愿做广告是因为有恐惧心理，直接讲就是对广告的无知。 14.新时代：疑人要有，用人要疑。就跟授权一样，

第一章乔布斯不懂行销力，苹果怎能影响世界 企业的未来在哪里 / 14 基本规律不可违背 / 17 没有消费的需求不是真需求 / 20 找规律、找感觉、找习惯 / 22 行销从人心开始 / 25 行销力：快速、专业、精准、精众 / 28 找到差异点，集中注意力 / 31 快乐的员工更有生产力 / 34 第二章调研力：没有调查就没有发言权 没调研，就如同盲人摸象 / 38 科学调研有绝招 / 41 调研就是研究消费者的心理和行为 / 44 只做消费者需要的，不做市场缺少的 / 47 总裁行销力5W2H调研方法 / 49 第三章定位力：用心做大企业 心有多大，就能走多远 / 54 争当行业领先者 / 57 战略规划定位＝战略目标＋战略竞争＋战略职能 / 59 眼光独到，选准目标市场 / 61 了解消费者的思维方式 / 63 选准目标人群 / 65 精准

近日一本影响中国企业营销的营销力作《不懂行销力，如何当领导》将于6月初隆重面世。这本营销力作由北京华韵大成文化传播有限公司精心策划、人民邮电出版社重磅出版。《不懂行销力，如何当领导》由我国著名行销力专家、华人总裁卓越行销力培训导师彭小东潜心创作而成。彭小东先生是弱势广告客户强势生存法则倡导者、弱势广告媒介强势行销传播者和可视化销售，节约型销售领导者，他以丰富的媒介广告行销实战经验，帮助众多企业在行销领域取得巨大的成功，被誉为中国广告销售神奇教练和中国广告传媒营销教父，同时还是中国广告媒介行销培训第一人暨行销力网和媒无界网的创始人兼总顾问。彭小东和他的团队关注并研究和传播行销力已多年，2013年初还特别申请注册行销力商标。行销力在未来的市场经济中具有极其重要的作用，能让企业的行销过程和成果更加有价值、有价格、有成果、有尊严、有速度和有好的心情，换句话说，就是拥有高度、速度、深度、广度、韧度

从业近20年，我渐渐总结出一个规律，每次做培训需求调查，都有超过90%的领导告诉我，他们经营企业的道路并不顺畅，他们遇到的问题实在是太多了。企业之间的竞争越来越激烈，产品同质化现象日趋严重，如何才能找到制胜的法宝？消费者对广告的免疫力越来越高，广告的影响力越来越弱，企业如何才能提高知名度并保持口碑？放眼如今的企业界，产品的成本越来越高，销售渠道的开辟越来越难，企业如何才能保持自身的核心竞争力？ 让领导们困惑的问题越来越多，然而解决的办法却越来越少，这些问题归根结底其实都是企业的行销力出现了问题。行销力的强弱是企业能否盈利的基础，如果企业的产品和服务无法实现价值的过渡，那么企业所有的努力都只是水中之月、镜中之花。说到这里，问题又来了，究竟什么是行销力？ 行销力是一个舶来的词汇，由西方传入，它高于市场营销和销售，是在管理学和市场营销学基础理论上提出的一个全新的理念。对于