第十章 驻拉脱维亚大使先生
2016-02-18 20:44:42 发表
王登科的第一组看房客户，叫姜美丽。就住在百环家园，离优仕阁大厦很近！她女儿在威海上大学，以后也打算在威海找工作，所以对银滩的房子很认可。她唯一担心的就是——交完200元看房费是否还有别的收费？不要和黑导游一样，变身导购，强买强卖！王登科笑着说：“肯定不会，姜大姐您放心！200元是看房的全部费用，如果还让您掏别的钱，您问我要！”
“小伙子，那我就信你！另外，叫我阿姨吧，我闺女也就比你小几岁。”
“那不把您叫老啦！您那么年轻，一点也看不出孩子那么大了，我还是叫您大姐吧！”姜大姐笑的眼角的皱纹又添了两道，连声说，“小伙子，你太会说话啦！”
收了200元看房费，签了看房协议。王登科觉得信心足了很多！
万事开头难！但是一旦开了头，打开了局面，就一发不可收拾！两天时间，王登科签了4组客户，炎成签了1组，刘咚咚签了1组，只有吴鑫挂蛋。王登科跟吴鑫说，全力以赴签1组自己的看房客户，实在没有也没关系，可以带他的一组客户。4组客户他自己谈肯定有问题，俗话说“人多了不干活，鸡多了不下蛋！”客户放在一起谈，问题多，交叉感染，反而不好！豁出去分单，王登科只打算自己接一组客户。
周五的晨会，眭总、眭金月、金玲、眭金星、眭金宝一干平时不参加的人都参加了，20来人把个不大的会客厅站的满满当当！
鲍经理兴奋的讲道：“截止到目前，咱们签看房协议的有19组啦！上一次咱们发车是36人座的中巴，这一次单客户就有38人，至少是56人座的大巴！一分耕耘，一分收获！其中阴修文组10组，王登科组6组，杨财旺组3组！按照之前说好的，金玲，上遮阳帽！”阴修文组5个人戴上一色的遮阳帽，显得人员整齐，真个拉风！阴修文摇头换脑，似乎地球都在围绕他旋转！
“今天还有上午半天的时间，大家努力！下午3点回办公室，有任务！晚上7点按照之前和客户约好的，组织客户到办公室。9点准时发车！好啦——该说的说完了，下面说点不该说的！嘻嘻！”
鲍经理狡黠的看一眼眭总，“眭总，咱们这一次发车客户大丰收，如果成交大丰收有没有奖励啊！？”
“这次要是卖5套房，上三里屯酒吧！”
“好！太好啦！”阴修文一蹦老高，金星也也眉开眼笑，几个女孩也兴奋的叽叽喳喳！王登科心想这是什么地方？那么招人待见！
一想到今晚就要第一次发车带客户，王登科既兴奋，又紧张！客户是不少，但是怎么谈心里还没谱。时间不多，王登科也就没走远，在优仕阁大厦附近来回走动。
“先生您好，2800元/平米的海景房您有兴趣吗？”
“阿姨，您看看！大海边的房子首付才5—6万，有万亩黑松林，有20公里银沙滩，面朝大海，春暖花开！您考虑看看吗？”
“老先生，200元就可以参加两天一夜的旅游看房团，住五星酒店，吃海鲜大餐！大海边的房子您有兴趣去看看吗？”
王登科就像一个旋转的陀螺，单页就像蝴蝶一样上下翻飞，嘴巴就像复读机一样按下快进键单曲循环！所谓“辛苦”，其实是心里苦才会真苦！心情是愉悦的，状态是兴奋的，行动是欢乐的，身体的疲惫只会感到一种释放的快乐！
一对50多岁的老夫妻手挽着手，刚走过去又绕了回来。“小伙子，发的什么东西，我看看！”老先生开口叫住王登科。其实先生并不老，人高马大，不怒自威，有一种凛然不可侵犯的威严劲！确切的说，是让人发自心底的生出一种尊敬来！
“小伙子，那我就信你！另外，叫我阿姨吧，我闺女也就比你小几岁。”
“那不把您叫老啦！您那么年轻，一点也看不出孩子那么大了，我还是叫您大姐吧！”姜大姐笑的眼角的皱纹又添了两道，连声说，“小伙子，你太会说话啦！”
收了200元看房费，签了看房协议。王登科觉得信心足了很多！
万事开头难！但是一旦开了头，打开了局面，就一发不可收拾！两天时间，王登科签了4组客户，炎成签了1组，刘咚咚签了1组，只有吴鑫挂蛋。王登科跟吴鑫说，全力以赴签1组自己的看房客户，实在没有也没关系，可以带他的一组客户。4组客户他自己谈肯定有问题，俗话说“人多了不干活，鸡多了不下蛋！”客户放在一起谈，问题多，交叉感染，反而不好！豁出去分单，王登科只打算自己接一组客户。
周五的晨会，眭总、眭金月、金玲、眭金星、眭金宝一干平时不参加的人都参加了，20来人把个不大的会客厅站的满满当当！
鲍经理兴奋的讲道：“截止到目前，咱们签看房协议的有19组啦！上一次咱们发车是36人座的中巴，这一次单客户就有38人，至少是56人座的大巴！一分耕耘，一分收获！其中阴修文组10组，王登科组6组，杨财旺组3组！按照之前说好的，金玲，上遮阳帽！”阴修文组5个人戴上一色的遮阳帽，显得人员整齐，真个拉风！阴修文摇头换脑，似乎地球都在围绕他旋转！
“今天还有上午半天的时间，大家努力！下午3点回办公室，有任务！晚上7点按照之前和客户约好的，组织客户到办公室。9点准时发车！好啦——该说的说完了，下面说点不该说的！嘻嘻！”
鲍经理狡黠的看一眼眭总，“眭总，咱们这一次发车客户大丰收，如果成交大丰收有没有奖励啊！？”
“这次要是卖5套房，上三里屯酒吧！”
“好！太好啦！”阴修文一蹦老高，金星也也眉开眼笑，几个女孩也兴奋的叽叽喳喳！王登科心想这是什么地方？那么招人待见！
一想到今晚就要第一次发车带客户，王登科既兴奋，又紧张！客户是不少，但是怎么谈心里还没谱。时间不多，王登科也就没走远，在优仕阁大厦附近来回走动。
“先生您好，2800元/平米的海景房您有兴趣吗？”
“阿姨，您看看！大海边的房子首付才5—6万，有万亩黑松林，有20公里银沙滩，面朝大海，春暖花开！您考虑看看吗？”
“老先生，200元就可以参加两天一夜的旅游看房团，住五星酒店，吃海鲜大餐！大海边的房子您有兴趣去看看吗？”
王登科就像一个旋转的陀螺，单页就像蝴蝶一样上下翻飞，嘴巴就像复读机一样按下快进键单曲循环！所谓“辛苦”，其实是心里苦才会真苦！心情是愉悦的，状态是兴奋的，行动是欢乐的，身体的疲惫只会感到一种释放的快乐！
一对50多岁的老夫妻手挽着手，刚走过去又绕了回来。“小伙子，发的什么东西，我看看！”老先生开口叫住王登科。其实先生并不老，人高马大，不怒自威，有一种凛然不可侵犯的威严劲！确切的说，是让人发自心底的生出一种尊敬来！
“是海景房，山东威海的休闲养老房——”王登科赶忙递一张宣传单给老先生，“嘿嘿！其实房子大同小异，就是海边环境好!20公里的海滩叫‘银滩’，沙子热敷可以治风湿关节炎；还有万亩森林公园，空气好，不像北京净沙尘暴；而且山东的海不像南方福建沿海，无风三尺浪，它属于浅滩静海，又安静，还湿润，冬暖夏凉……”王登科要没词了，眼巴巴的看了老先生一眼。
老先生微微一笑，“欧，有你说的那么好？是么时候去看房？”
“就今天晚上，7点到我们优仕阁大厦楼下集合，两天一夜的旅游看房，就200块钱，住五星级酒店，吃海鲜大餐，看人妖表演！”王登科一听有门，兴奋的像机关枪一样，话如连珠。
老夫妻对看了一眼，也不说话。王登科对房地产了解太少，就会这几句车轱辘话，说来又说去，见他们犹豫，心里着急！
“叔叔，阿姨，我们的办公室就在马路对面，优仕阁大厦。我刚做房地产，很多东西不了解。要不您到我们办公室坐坐，喝杯茶，和我们经理聊聊，她能专业的给您介绍一下那的房子。”王登科急中生智，想到了借力这一招。
“行，要不，咱们就去看看？”阿姨说话了，虽然上了年纪，一袭素衣，洗尽铅华，但是说话时慢声细语，行动时从容不迫。“活到老都那么优雅！”王登科打心里赞叹道！
老先生从善如流，这样王登科就把老夫妻带到了办公室。他插不上话，就下楼继续带客。3点准时回到办公室。鲍经理眼睛笑的像一朵花一样走过来，使劲捶了王登科肩膀一拳。“你知道这个客户是做什么的吗？你是在哪找的客户啊？”
“他们在大街上逛街，我发了张单子，就跟我上来了啊！”
“那个男的，姓黄，是中国驻拉脱维亚共和国的外交大使！这个客户我来帮你谈！乌拉!”鲍经理兴奋的力量也传递给了王登科。
老先生微微一笑，“欧，有你说的那么好？是么时候去看房？”
“就今天晚上，7点到我们优仕阁大厦楼下集合，两天一夜的旅游看房，就200块钱，住五星级酒店，吃海鲜大餐，看人妖表演！”王登科一听有门，兴奋的像机关枪一样，话如连珠。
老夫妻对看了一眼，也不说话。王登科对房地产了解太少，就会这几句车轱辘话，说来又说去，见他们犹豫，心里着急！
“叔叔，阿姨，我们的办公室就在马路对面，优仕阁大厦。我刚做房地产，很多东西不了解。要不您到我们办公室坐坐，喝杯茶，和我们经理聊聊，她能专业的给您介绍一下那的房子。”王登科急中生智，想到了借力这一招。
“行，要不，咱们就去看看？”阿姨说话了，虽然上了年纪，一袭素衣，洗尽铅华，但是说话时慢声细语，行动时从容不迫。“活到老都那么优雅！”王登科打心里赞叹道！
老先生从善如流，这样王登科就把老夫妻带到了办公室。他插不上话，就下楼继续带客。3点准时回到办公室。鲍经理眼睛笑的像一朵花一样走过来，使劲捶了王登科肩膀一拳。“你知道这个客户是做什么的吗？你是在哪找的客户啊？”
“他们在大街上逛街，我发了张单子，就跟我上来了啊！”
“那个男的，姓黄，是中国驻拉脱维亚共和国的外交大使！这个客户我来帮你谈！乌拉!”鲍经理兴奋的力量也传递给了王登科。
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