第十四章 揭开伤疤

结果出乎意料的好！客户到了【慢城宁海】看了房子，都很认可，又听说是“零首付”，都心动不已。郭仁义、阴修文、杨财旺的客户一会功夫就交钱定房了。王登科的姜姐因为没带钱，着实非了一番口舌，才做通思想工作，打了1万的欠条，定下了房子，并约好三天内把一万块钱还上。其他客户也有几个意向不错的，说回家商量商量。

听说成交的消息，漫天的乌云立刻散了。群情振奋，大家脸上都露出了笑容！尽管有的人笑的酸溜溜的。

不到中午，一个重磅消息传来：王登科的黄先生买了两套！【碧海银沙】一套100多平，【台湾城】一套90多平！全款已经刷了，60多万！郭仁义、炎成、刘咚咚、吴鑫立刻跑过来祝贺，几个家伙算是讹上了，一顿大餐看来是跑不了了。不过也得等发了佣金，王登科现在口袋是空空如也了！意想不到的是，杨财旺也跑过来祝贺，“哥们，牛A的弟弟，牛B啊！”

“是经理牛B，客户根本不是我谈的，运气好，出门踩狗屎了！”王登科苦笑。杨财旺哈哈大笑，擂了他一拳，“下次出门叫上我，我换双新鞋，和你一块踩！几个人哈哈大笑！

把姜姐交给炎成照顾，王登科忍痛花了3块钱从【慢城宁海】去【台湾城】，他要去看看黄先生夫妇。第一次出车，第一组大主顾，不过去看看说不过去。8月份的海边正值桑拿天，正午也是很闷热的，因为售楼处太大，客户太多，空调根本不管用，很多售楼处都放着大盆，用冰块降温！好在早晚特别清凉，让人享受到别样的惬意！电驴子一路沿着海边公路狂奔，车辆很少，根本没有红绿灯！温润的海风拂面，海滩风光飞快的向身后跑去，王登科很久没有享受过这样痛快的感觉了。胸口积郁了很很久的压力，终于可以狠狠的舒一口气！

车在大拇指广场听了下来，到【台湾城】还有一段距离，他想自己走走。大拇指广场是海边的一个大广场，青石铺就，间隔亭台和绿化，中央竖着一个巨大的拇指雕塑！昨天来的时候只顾陪着客户聊天，渲染这里的海天、银沙和空气，没有细心体会这里妙处！

站在石台上，冲着蓝色的天，碧色的海，飞翔的海鸥和踏浪的人群，王登科挥舞着拳头，声嘶力竭的吼着：“啊——，啊——，啊——！”海风浩荡，荡去了压抑在他心头半年之久的不快乐！

似曾相识的场景。

大二的时候，他为了准备一场校际演讲比赛，站在烟台海边的礁石上旁若无人的演讲，毫不在乎过往行人把他当怪物一样看！最后凭借汹涌澎湃的情怀和妙语连珠的口才力压群雄夺冠！

在大学的时候，他算是一个叱咤风云的人物，创办追梦人协会到陌生城市挑战生存，组织几百人的社团游戏大赛，齐鲁电视台还多次报道过他组织的活动！但是在大三开始的直销生涯，两年时间卷进去他所有的同学、朋友、家人、亲戚，因为无休止的借钱运作生意，同学和朋友成为陌路，家人和亲戚因此反目！深爱他的女友，也在毕业的时候离他而去。毕业答辩没参加，毕业证没有；户口还悬在学校，不知道现在是否成了黑户？身份证因为要办小广告上的无抵押贷款，让人骗了去！他感觉自己一下子跌落到生命的谷底，在泥淖中拼命呼吸挣扎!因为这样一段职业生涯，他抛弃了也失去了如此多弥足珍贵的东西，他中了直销成功学的“毒”，所谓成功并不是一成功一了百了，而是在你力所能及的时候，去做力所能及的事。无论亲情、友情、爱情！“树欲静而风不止，子欲养而亲不在！”“有花堪折不须折，莫待无花空折枝”——多么痛彻的领悟！

他是家里的独子，寄托着老爸老妈金榜题名的希望，也是村里一个巴掌数的过来的大学生之一，他有他的骄傲和努力，在2009年6月的一个早晨他将所有的成功和失败、荣誉和污迹、得到和失去，都交给了过去。带着一无所有的空空行囊，装着他破碎的梦，趁着晨曦，狼狈的逃离了烟台那座付出了青春热血和冷酷执着的城市！

他像一只作茧自缚的蚕，要用唾液一点一点破开缠绕在自己身上的厚茧，期待着生命化蝶的那神奇一刻！他知道他将为此付出几倍的艰辛和汗水！

拎着鞋，赤脚踩着海边晒的滚烫的细沙，一路朝着【台湾城】走去，他享受脚底那种滚烫灼烧的痛感，只有死人才没有感觉，痛！告诉他，他还在生龙活虎的活着，而且要活出不一样的精彩！

虽然囊空如洗，但是王登科不怕了。

最近他感觉身体透支的厉害！嘴唇感觉蒙了一层死皮，他知道这是缺少营养造成的，每天只吃馒头和榨菜！这次出车每一餐都是免费的，他都是狼吞虎咽先吃饱才和客户寒暄，他要给自己好好补补油水！每天下班他都最后一个走，因为他要用公司的洗手间洗个澡，把用汗水浸透的衬衫洗好，搭在自己办公椅的靠背上阴干。他来时只带了两套换洗的衣服，每天就这样替换着穿。公司的宿舍还没有解决，每天晚上只能去美国大爷（KFC）那蹭夜，没有人知道他生活的如此窘迫，也无需声张，其实每一个来北京做梦的年轻人都有自己不如意。苦一点算什么呢？关键是有了希望！

他开单了，第一周成交三套！他成功在北京呆了下来，凭借着400块钱熬到现在。虽然现在身上只剩30多块钱了，但是他知道胜利在望了！黎明前的的黑暗更凛冽刺骨，发佣金前他的这段日子他会更难过！

通过走这一遭，他对海景房运作的方式有了一个比较模糊的认识。但是他同时也感到严重的不足！

首先，自己没有房地产专业的谈判技能和说辞。不能像售楼处的置业顾问那样对答如流的给客户讲解项目，分析置业方案。说白了，他感觉自己像个“保姆”，全程照顾客户。售楼处的置业顾问接待来自天南海北的很多客户，不会在没有成交希望的客户身上浪费一秒钟，对客户是看人下菜碟，眼光高的厉害！而自己又没有专业的谈判技能和说辞，很头疼！公司为什么不培训呢？只做一个拉客户的小蜜蜂和照顾客户的保姆，太难受了！现在能做的似乎只有和售楼处水平和态度都好一些的置业顾问打好关系，希望人家多尽心力！

再者，海景房运作的成本太高了，王登科粗略估算了一下：一辆56人座的大巴车两天来回的车费、油费怎么也得几千块钱。50多人的住宿，按两人一屋，住的银滩的快捷酒店，怎么也得100元一晚，周六住宿一晚得小3000元。三顿海鲜大餐，10人一桌，一共六桌，每桌1000元标准，这是6000元。这还没算早餐和各种杂项支出，这么一算每周一趟的出车成本在2万左右，而看房费是按照家庭收的，一共20个家庭，才收了4000块钱。再刨掉公司的固定成本、员工的工资佣金，那么老板的利润得有多少，才能维持这么高的运营成本？外行看热闹，内行看门道。王登科心想，我要做个有心人，用心学，记下自己经历的每一点心得，他相信自己将来总有出头的一天！

快到【台湾城】了，突然他发现一个令他怦然心动的身影，蜷缩着坐在海水浴场的石阶上，肩膀一抽一抽的哭泣！

她怎么啦？